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虛擬商街比現實更“貼心” 帶來商業利潤和酷營銷
作者: 時間:2013/1/5 閱讀:943次
“我們是不是也考慮在Second Life上建一家產品展示中心?”1月4日元旦假期剛剛結束,國內某筆記本供應商市場經理朱兵將一份“虛擬廣告投放建議書”放在總監辦公桌上。

  在建議書中,朱兵寫著鑒于目前社區“地價”越來越貴,即使前景不甚明朗的情況下,也建議早點動手搶一塊好一些的“地”,留做備用。朱兵私下告訴記者:目前全美最紅火的Second Life上的“王府井”,虛擬地價已經翻了幾番。而且最好的地段都快被搶光了?!叭綣儼磺賴幕拔蠢粗荒艿澆記炅??!盜BM、SUN、CNET、阿迪達思、戴爾、可口可樂、GE、MTV、索尼、路透社等大批知名企業早已在這里開了專賣店。

  Second Life并非以娛樂為用戶服務目的,這款2003年由美國林登實驗室開始運營的網游最終目標在于復制人類現實社會的全貌。并且通過承認虛擬財務歸屬創造者所有,使Second Life成為一款幫助人掙錢的工具。Second Life用戶除一部分土地費外,可完全免費地依賴電子方式完成大量商業經營。雖然,在中國它不被人們所熟知。

  入駐企業與Second Life商業利益相連

  據悉,深圳發展銀行已成為第一家進入Second Life的中國商業銀行。此外2006年12月中旬,深發展剛剛與中國Second Life效仿社區《條條大路通北京》簽約,此外本次參與入住企業還包括杭州天目藥業等。

  但相比Second Life而言,《條》卻是小巫見大巫了。根據目前統計,Second Life上已經匯集了數十家知名企業和投資集團的入住。而這個虛擬社區中生活著近300萬的居民(截至2006年中期數字)。

  如此多的知名企業入局購地,并營造自己的商業展示中心,搶占有利地盤是其重要的原因。朱兵認為:盡管Second Life上土地隨時有人出售,但是一旦大企業在“王府井”擁有了自己的地盤,基本上不會出讓,所以搶占有利地勢在目前相當重要。這直接決定了今后營銷效果中的人氣值。

  Second Life第一位投資人是LOTUS創始人Mitch Kapor.外界有傳言認為:正是在Mitch Kapor個人游說下,為Second Life帶來了IBM和SUN等IT大企業。

  目前部分土地在IBM投資后的一年多時間已經翻了數倍。而且隨著不斷有新企業加入,IBM所擁有的虛擬地產越來越高。此外有消息表明,SUN也要向Second Life投資大筆風險資金。

  投資人還包括亞馬遜網絡公司的創始人Jeff Bezos等多位資深的商業名家、美國風險投資集團、Omidyar網絡和美洲豹投資集團等。

  他們除了獲得一定的Second Life股份外,最重要的一個特點是被Second Life售予了部分土地。通過這種方式,投資人最直接地感受到自己與Second Life的商業利益相連。

  誰都可以做生意

  另外吸引如此多的大企業介入的重要原因,還在于Second Life上正在演繹的一部全新的自由市場經濟發展過程。而這個過程中,各種有趣的新商業模式層出不絕。

  誰都可以做生意,在Second Life里,不存在傳統社會中由于個體掌控資源不一致造成的商業門檻,以及各種觀念束縛。

  一家美國襯衫企業在Second Life上開設店鋪銷售虛擬襯衫,并將上面的設計拿到現實世界銷售。這樣一來,瀕臨倒閉的公司復活了;澳大利亞程序員Nathan Keir,在Second Life里創建了一個叫做Tringo的游戲,結合了“俄羅斯方塊”和“賓果”游戲,目前已經被任天堂工作室購買版權;虛擬電影等拍攝機構也正在其上籌備電影拍攝,然后拿到現實社會銷售。

  而目前在Second Life上最驚人的商業故事莫過于德國華裔女子鐘安社。2006年下半年出版的一期美國《商業周刊》上,鐘安社的網上虛擬形象成為了封面人群。她依靠在Second Life上從事地產開發,擁有了價值現實貨幣100萬美元的虛擬財產,成為最成功虛擬世界的“大姐大”。

  同時鐘安社帶動了一個新興行業——網絡虛擬地產業經營的出現。2006年3月,鐘安社在武漢組建了一家公司,雇傭大約17名雇員,開展Second Life地產經營?!爸影采綣ぷ魘搖蓖ü骱緹白魑繾擁夭吶涮墜こ檀罱ň哂腥宋姆縝櫚穆ビ?,然后出售或出租給個人或企業獲利。一個好的樓盤,世界一流名企云集,房價、租金會像現實世界一樣飛漲,因此其工作的內容不光包括程序、圖像設計,還包括商業銷售、地產概念推廣的業務。

  更酷的營銷方式

  Second Life的出現,一手開啟了未來現實社會一次工作分工的重新分配過程。這樣的變化歷史上曾出現過多次,例如:網絡門戶出現,傳統紙媒體、電視臺開始思考,不再涉及哪些網絡媒體更具優勢的內容報道形式,轉而更加強調自己擅長的優勢領域。

  IBM最早放開并鼓勵全球員工使用Second Life,被認為就是一個找出自己哪些業務應該放入虛擬世界的過程。目前IBM在Second Life上不僅擁有自己的辦公大樓,而樓內的各種會議場所每天都在幫助全球各地的IBM員工召開各種不同領域、規格大大小小的內部會議。

  此外從今年開始,IBM還將這個原本只對內部員工開發的“IBM大廈”中大部分資源針對普通用戶開發。

  “這帶來了很多好處,用戶可以更貼心地進入虛擬IBM公司感受一把IT服務的先進性,這對于IBM而言,幫了大忙?!敝轂銜?,“在IBM出售PC業務后,IT服務產品的形象化推廣一直是個問題?!?/P>

  通過Second Life這種方式可以將越來越多的產品背后蘊涵的文化、內容以更直接的形式表現出來?!澳憧梢韻胂笠幌?,飲料公司可以建立一個虛擬生產線讓更多用戶感受飲料生產過程中的文化。這些在虛擬社區誕生之前是做不到的?!鋇繽ü愀婀咎鋝ǜ嫠嘸欽?。目前Second Life上設立了一家可樂錄音棚,它可以讓進入的任何一個用戶錄制一張自己的虛擬唱片,也可以利用上面的程序,組合編碼出自己喜歡的音樂。通過這種方式,可樂針對音樂愛好者展開了一種最行之有效的品牌推廣工作。

  “虛擬世界可以提供更自然、更符合現實用戶逛街購物時間選擇的過程?!碧鋝ㄈ銜褐叵衷諍芏嘞質凳瀾縹薹ò斕降南質黨【?,也許正是Second Life帶來的重要營銷改變?!跋質凳瀾?,你不可能帶用戶去參觀生產線,帶到公司辦公間展示團隊文化,而Second Life上有可能了?!?/P>

  此外,不光快速消費品、娛樂型公司在關注Second Life的應用。越來越多類型的公司正在研究Second Life.11月28日,SAP大中華區首席技術官張俠在接受媒體關于SRM(供應鏈關系管理)專業采訪中,語出驚人地表示:“最近最關心的話題就是Second Life.整個商業社會產業鏈變化不定,包括我們SAP很多人認為是嚴肅做企業管理軟件的公司,與目前時髦的Web2.0等毫不搭界,但事實上,SAP正在受到Web2.0以及Second Life發展的影響?!?/P>

  截止到目前,記者獲知:電腦直銷商戴爾已經在Second Life建立了自己的直營店。據戴爾人士反映:“在上面展示XPS高端游戲筆記本非???!”

  “說真話,怎么投?投多少?這些我都不知道,現在也沒有方法去論證得出正確結論,但我總感覺投入是遲早的事?!彼淙還靜⒚揮兇鈧脹庵轂慕ㄒ椋合翊鞫謊枳ㄓ?,但是朱兵并沒有放棄:“我最近一直在研究這種3D虛擬社區游戲,未來它會成為紙媒、電視、廣播、門戶網站、博客等營銷工具之后的另一種最重要的營銷手段?!?/P>

來源:匯博人才網
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